2006.10.22 Sunday
婚礼衣裳の販売価格をコントロールする
一般的な中流家庭の意識としては、中道を選ぶ。
都内の超高級ホテルならば、一番高いものを選ぶかもしれないが、一般的には真ん中を選びやすい。
それならば、顧客の好みに合わせて、3段階の価格でセールスすれば、真ん中に決まる確率は非常に高い。
営業統計を取れば、衣裳売上の平均単価は出てくる。
そして、常に平均単価を上回る3段階価格の中間商品価格を設定すればよい。
これで、必ず売上は前期を上回る。
仕入は決まってしまうので、あとは回転と単価。
リゾートなので持ち込みは少ない。
低価格商品や高価格(ブランド)以外は、1回転で元を取る価格設定にする。
和装の打ち掛けなどでは難しい価格設定も、ウエディングドレスならば簡単に行える。
都内の超高級ホテルならば、一番高いものを選ぶかもしれないが、一般的には真ん中を選びやすい。
それならば、顧客の好みに合わせて、3段階の価格でセールスすれば、真ん中に決まる確率は非常に高い。
営業統計を取れば、衣裳売上の平均単価は出てくる。
そして、常に平均単価を上回る3段階価格の中間商品価格を設定すればよい。
これで、必ず売上は前期を上回る。
仕入は決まってしまうので、あとは回転と単価。
リゾートなので持ち込みは少ない。
低価格商品や高価格(ブランド)以外は、1回転で元を取る価格設定にする。
和装の打ち掛けなどでは難しい価格設定も、ウエディングドレスならば簡単に行える。